Af ydelser tilbydes bl.a. Survey Selling, som er intelligent og velkvalificeret mødebooking. Her fås møder med flere end 10 kunde-emners beslutningstagere, hvor du:

1. På forhånd kender kunde-emnets behov for din løsning eller produkt
2. Identificerer de besparelser kunde-emnet opnår ved brug af din løsning eller produkt
3. Får din account manager til at fremstå som rådgiver i stedet for sælger for kunde-emnet, da survey’ens trends og konklusioner samt kunde-emnets individuelle besvarelse ses i forhold til top 3 og gennemsnittet
4. Sættes i en ideel position for positionere produktet eller løsningen set i lyset af kunde-emnets manglende governance, automatisering, nuværende løsnings svagheder osv. og tiltag forslås til at nå top 3 niveau
5. Du står på god fod med kunde-emnets beslutningstager, fordi at du har bibragt vedkommende en viden, der ikke kunne fås andre steder og som er centralt for beslutningstagerens ansvarsområde, hvilket gør, at du altid kan følge op og sælge andre relevante ydelser ind efterfølgende  

Hvad leverer Fast-forward Value Selling-konsulenten I relation til Survey Selling-ydelsen?

• Sætter sig indgående ind i din ydelse eller produkt
• Planlægger og afholder interview med en af dine reference-kunder, hvor de reelle besparelser, som din løsning eller produkt har skabt, identificeres
• I samarbejde med dig udarbejdes ca. 25 survey-spørgsmål, hvis svar afslører kunde-emnets behov for dit produkt eller løsning og de skabte besparelser
• Sammen med dig udarbejdes en liste over de 80 kunde-emners beslutningstagere, som Fast-forward Value-konsulenten kontakter telefonisk, hvilket resulterer i mindst 10 svar på survey’en
• Udarbejder individuelle kunde-emne survey præsentationer, der viser generelle trends, observationer og konklusioner indenfor hvert emne samt præsenterer de tiltag der skal til for at kunde-emnet bevæger sig til et højere niveau
• Underviser Jer i hvordan I præsenterer survey-præsentationerne og hvad der skal spørges ind til hvornår
• Arrangerer møder med kunde-emnets beslutningstagere, hvor I præsenterer survey-resultaterne

På denne måde skabes mere end 10 højt kvalificerede møder med attraktive kunde-emners beslutningstagere. 

Med venlig hilsen / Kind Regards

Mogens Hartfelt
CEO
Mobil: +45 4267 0002
E-mail: mogens.hartfelt@ffvalueselling.com

Fast-forward Value Selling
St. Valbyvej 245D
DK-4000 Roskilde

Fast-forward Value Selling